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Cuánto invertir en Google Ads y Meta Ads al mes: guía para negocios locales
No existe una cifra mágica. Existe una cuenta sencilla, que cualquier dueño de negocio puede hacer en diez minutos, y unos mínimos por debajo de los cuales los anuncios no tienen margen para funcionar.
En este artículo
Respuesta rápida
Para un negocio local, un buen punto de partida son 300 a 500 € al mes de presupuesto en una sola plataforma, o 500 a 1.200 € para Google Ads y Meta Ads juntos. La gestión se paga aparte. La cifra adecuada para ti sale de una cuenta: cuánto vale un cliente, cuánto aceptas pagar para conseguirlo y cuántos clientes nuevos quieres al mes.
Es la primera pregunta que casi todos los clientes nos hacen, y la respuesta "depende" no ayuda a nadie. Depende, sí, pero de cosas que puedes medir: el valor de cada cliente, el coste de cada clic en tu zona y la capacidad que tienes para atender a más gente.
En esta guía explicamos qué costes entran en la cuenta, cómo llegar a tu cifra en tres pasos y a partir de qué valor los anuncios empiezan a tener datos suficientes para aprender.
Parte 1
Los dos costes que a menudo se confunden
Cuando alguien dice "gasto 500 € en anuncios", puede estar hablando de dos cosas distintas. Conviene separarlas desde el principio.
01El presupuesto de anuncios
Es el dinero que va directamente a Google y a Meta, cargado en tu tarjeta. No hay mínimo obligatorio: en Google Ads defines un presupuesto medio diario y, los días de más demanda, la campaña puede gastar hasta el doble, pero a final de mes nunca supera 30,4 veces esa cantidad. En Meta funciona de forma parecida, con presupuesto diario o total.
02La gestión
Es el trabajo de quien crea las campañas, elige los públicos, escribe los anuncios, mide los resultados y ajusta cada semana. Puedes hacerlo tú, contratar a un freelance o a una agencia. En Kune, la gestión cuesta 400, 700 o 1.100 € al mes según el plan, más una configuración única desde 150 €. El presupuesto de anuncios siempre va aparte y sale de tu tarjeta hacia las plataformas.
Parte 2
Cómo calcular tu presupuesto en 3 pasos
Coge un papel y usa los números de tu negocio. Nuestros ejemplos solo sirven para mostrar la cuenta.
1Cuánto vale un cliente nuevo
No es el valor de la primera compra, sino lo que ese cliente deja en un año. Una pareja que cena por 50 € y vuelve tres veces vale 150 €. Un paciente nuevo en una clínica dental puede valer 600 € entre consulta y tratamientos.
2Cuánto aceptas pagar para conseguirlo
Elige un porcentaje de ese valor que estés dispuesto a invertir en publicidad. Para muchos negocios locales, entre el 10 % y el 20 % es razonable. Con el 10 % de 150 €, el restaurante puede pagar hasta 15 € por cliente nuevo.
3Cuántos clientes nuevos quieres al mes
Multiplica ese número por la cifra del paso 2. Ese es tu presupuesto mensual de partida. Comprueba también que tienes capacidad para atenderlos: no sirve de nada pagar por 40 reservas si el comedor solo admite 20 más.
| Negocio | Valor de un cliente | Aceptas invertir | Por cliente nuevo | Clientes al mes | Presupuesto al mes |
|---|---|---|---|---|---|
| Restaurante | 150 € | 10 % | 15 € | 40 | 600 € |
| Clínica dental | 600 € | 15 % | 90 € | 8 | 720 € |
| Peluquería | 300 € | 10 % | 30 € | 15 | 450 € |
Los valores son ejemplos. Sustitúyelos por los de tu negocio.
Después, comprueba si la cifra cuadra con la realidad. En el Planificador de palabras clave de Google ves una estimación de cuánto cuesta un clic en las búsquedas que te interesan en tu zona. Si un clic cuesta 1,50 € y 1 de cada 10 visitas pide cita, cada contacto sale a 15 €. Si ese valor está por debajo de lo que calculaste en el paso 2, la cuenta cuadra.
Parte 3
Los mínimos por debajo de los cuales es difícil tener resultados
Las plataformas te dejan empezar con pocos euros al día. Pero no es lo mismo poder anunciarse que dar al algoritmo datos suficientes para encontrar clientes.
Fuentes: servicio de ayuda de Meta y Ayuda de Google Ads.
En Meta, un conjunto de anuncios sale de la fase de aprendizaje tras unos 50 resultados en una semana. Con 5 € al día y un objetivo de ventas eso rara vez ocurre, y los resultados se quedan inestables. Con poco presupuesto, es mejor juntarlo todo en un solo conjunto y optimizar para una acción más frecuente, como los mensajes de WhatsApp.
En Google Ads, un presupuesto corto hace que la campaña desaparezca a mitad del día. Es preferible cubrir pocas búsquedas, una zona pequeña alrededor del negocio y las horas en las que los clientes deciden, que intentar estar en todas partes con poco dinero.
- Menos de 300 € al mes: elige una sola plataforma y un solo objetivo.
- Entre 500 y 1.200 € al mes: ya tiene sentido combinar Google Ads y Meta Ads.
- Más de 1.200 € al mes: hay margen para probar públicos, mensajes y creatividades en paralelo.
Parte 4
Google Ads o Meta Ads: ¿por dónde empezar?
La respuesta corta: empieza donde tus clientes ya están buscando.
Primero Google Ads cuando la gente busca lo que vendes: dentista, fontanero, restaurante cerca de mí, profesor particular de matemáticas. Quien busca ya tiene la necesidad y solo está eligiendo a quién llamar. Añade un perfil completo en Google Business Profile y apareces también en el mapa.
Primero Meta Ads cuando necesitas crear ganas: un brunch nuevo, una tienda de ropa, un evento, un estudio de pilates que abre en el barrio. En Instagram y Facebook la persona no estaba buscando, pero puede interesarse si el anuncio es bueno y estás cerca.
Para la mayoría de los negocios locales, la combinación más eficaz es Google para quien busca ahora y Meta para seguir en la mente de quien vive o trabaja cerca.
Parte 5
Cuánto tiempo hasta ver resultados
Las primeras dos a cuatro semanas sirven para que las plataformas aprendan. Es normal que el coste por contacto empiece más alto y baje después.
- Semanas 1 a 4: recogida de datos. Evita cambiarlo todo cada dos días, porque los cambios grandes reinician el aprendizaje.
- Meses 2 y 3: con datos reales, se corta lo que no funciona y se refuerza lo que trae contactos.
- A partir del mes 3: ya se puede evaluar con seguridad y decidir si subir, mantener o bajar el presupuesto.
Y mide contactos, reservas y ventas, no clics. Una campaña con clics baratos que no generan mensajes está gastando dinero, no invirtiéndolo.
Resumen: tu presupuesto en una línea
Presupuesto al mes = clientes nuevos que quieres × lo que aceptas pagar por cada uno.
- Calcula el valor de un cliente. Lo que deja en tu negocio en un año, no solo en la primera compra.
- Elige cuánto aceptas invertir. Entre el 10 % y el 20 % de ese valor es un buen punto de partida para negocios locales.
- Compruébalo con datos reales. Mira el coste por clic de tu zona y revisa la cuenta a los 60 o 90 días.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta anunciarse en Google Ads al mes?
Google no tiene mínimo: solo pagas por los clics. En la práctica, para un negocio local en Lisboa, empezar con 300 a 500 € al mes en una sola plataforma suele bastar para tener datos y contactos regulares. A eso súmale la gestión, si no lo haces tú.
¿Cuál es el presupuesto mínimo para anunciarse en Instagram y Facebook?
Meta te deja empezar con pocos euros al día. El problema es que, para que los anuncios se estabilicen, cada conjunto necesita unos 50 resultados a la semana. Con presupuestos muy pequeños, optimiza para mensajes o clics en WhatsApp, que ocurren con más frecuencia que las ventas.
¿El presupuesto de anuncios incluye la gestión de la agencia?
No. El presupuesto se paga directamente a Google y a Meta, con tu tarjeta. La gestión es lo que pagas a quien crea y optimiza las campañas. En Kune, la gestión va de 400 a 1.100 € al mes y el presupuesto de anuncios siempre va aparte.
¿Merece la pena invertir solo 100 € al mes en anuncios?
Puede servir para probar una oferta o promocionar un evento, pero rara vez basta para una campaña de contactos con resultados estables. Con esa cantidad, es mejor concentrarlo todo en una plataforma, una zona pequeña y un único objetivo.
¿Cuándo debo subir el presupuesto?
Cuando el coste por cliente nuevo esté por debajo del límite que definiste y tengas capacidad para atender a más gente. Súbelo poco a poco, alrededor de un 20 % cada vez, porque los cambios grandes y frecuentes pueden devolver los anuncios a la fase de aprendizaje.
Fuentes: Ayuda de Google Ads, presupuesto medio diario · Servicio de ayuda de Meta, fase de aprendizaje · Google, Planificador de palabras clave
