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Quanto investir em Google Ads e Meta Ads por mês: guia para negócios locais
Não existe um valor mágico. Existe uma conta simples, que qualquer dono de negócio consegue fazer em dez minutos, e alguns mínimos abaixo dos quais os anúncios não têm margem para funcionar.
Neste artigo
Resposta rápida
Para um negócio local, um bom ponto de partida são 300 a 500 € por mês de verba numa só plataforma, ou 500 a 1.200 € para Google Ads e Meta Ads em conjunto. A gestão é paga à parte. O valor certo para si sai de uma conta: quanto vale um cliente, quanto aceita pagar para o conquistar e quantos clientes novos quer por mês.
É a primeira pergunta que quase todos os clientes nos fazem, e a resposta "depende" não ajuda ninguém. Depende, sim, mas de coisas que consegue medir: o valor de cada cliente, o custo de cada clique na sua zona e a capacidade que tem para receber mais pessoas.
Neste guia explicamos que custos entram na conta, como chegar ao seu número em três passos e a partir de que valor os anúncios começam a ter dados suficientes para aprender.
Parte 1
Os dois custos que muitas vezes se confundem
Quando alguém diz "gasto 500 € em anúncios", pode estar a falar de duas coisas diferentes. Convém separá-las desde o início.
01A verba de anúncios
É o dinheiro que vai diretamente para a Google e para a Meta, cobrado no seu cartão. Não há mínimo obrigatório: no Google Ads define um orçamento médio diário e, em dias de mais procura, a campanha pode gastar até ao dobro, mas no fim do mês nunca passa de 30,4 vezes esse valor. Na Meta funciona de forma parecida, com orçamento diário ou total.
02A gestão
É o trabalho de quem cria as campanhas, escolhe os públicos, escreve os anúncios, mede os resultados e ajusta todas as semanas. Pode ser feito por si, por um freelancer ou por uma agência. Na Kune, a gestão custa 400, 700 ou 1.100 € por mês, conforme o plano, mais um setup único a partir de 150 €. A verba de anúncios fica sempre à parte e sai do seu cartão para as plataformas.
Parte 2
Como calcular a sua verba em 3 passos
Pegue num papel e use os números do seu negócio. Os nossos exemplos servem só para mostrar a conta.
1Quanto vale um cliente novo
Não é o valor da primeira compra, é o que esse cliente deixa durante um ano. Um casal que janta por 50 € e volta três vezes vale 150 €. Um paciente novo numa clínica dentária pode valer 600 € entre consulta e tratamentos.
2Quanto aceita pagar para o conquistar
Escolha uma percentagem desse valor que está disposto a investir em publicidade. Para muitos negócios locais, entre 10 % e 20 % é razoável. Com 10 % de 150 €, o restaurante pode pagar até 15 € por cliente novo.
3Quantos clientes novos quer por mês
Multiplique esse número pelo valor do passo 2. Esta é a sua verba mensal de partida. Confirme também que tem capacidade para os receber: não adianta pagar por 40 reservas se a sala só aguenta mais 20.
| Negócio | Valor de um cliente | Aceita investir | Por cliente novo | Clientes por mês | Verba por mês |
|---|---|---|---|---|---|
| Restaurante | 150 € | 10 % | 15 € | 40 | 600 € |
| Clínica dentária | 600 € | 15 % | 90 € | 8 | 720 € |
| Cabeleireiro | 300 € | 10 % | 30 € | 15 | 450 € |
Os valores são exemplos. Substitua pelos do seu negócio.
Depois, confirme se o número bate com a realidade. No Planeador de palavras-chave da Google vê uma estimativa de quanto custa um clique nas pesquisas que lhe interessam em Lisboa. Se um clique custa 1,50 € e 1 em cada 10 visitas pede marcação, cada contacto fica em 15 €. Se esse valor estiver abaixo do que calculou no passo 2, a conta fecha.
Parte 3
Os mínimos abaixo dos quais é difícil ter resultados
As plataformas deixam começar com poucos euros por dia. Mas há uma diferença entre conseguir anunciar e dar ao algoritmo dados suficientes para encontrar clientes.
Fontes: Central de Ajuda da Meta e Ajuda do Google Ads.
Na Meta, um conjunto de anúncios sai da fase de aprendizagem depois de cerca de 50 resultados numa semana. Com 5 € por dia e um objetivo de vendas, isso raramente acontece, e os anúncios ficam com resultados instáveis. Com pouca verba, é melhor juntar tudo num só conjunto e otimizar para uma ação mais frequente, como mensagens no WhatsApp.
No Google Ads, uma verba curta faz a campanha desaparecer a meio do dia. É preferível ter poucas pesquisas, uma zona pequena à volta do negócio e as horas em que os clientes decidem, do que tentar estar em todo o lado com pouco dinheiro.
- Menos de 300 € por mês: escolha uma só plataforma e um só objetivo.
- Entre 500 e 1.200 € por mês: já faz sentido combinar Google Ads e Meta Ads.
- Acima de 1.200 € por mês: há margem para testar públicos, mensagens e criativos em paralelo.
Parte 4
Google Ads ou Meta Ads: por onde começar?
A resposta curta: comece onde os seus clientes já estão à procura.
Google Ads primeiro quando as pessoas pesquisam pelo que vende: dentista, canalizador, restaurante perto de mim, explicador de matemática. Quem pesquisa já tem a necessidade e só está a escolher a quem ligar. Junte um perfil completo no Google Meu Negócio e aparece também no mapa.
Meta Ads primeiro quando precisa de criar vontade: um brunch novo, uma loja de roupa, um evento, um estúdio de pilates a abrir no bairro. No Instagram e no Facebook, a pessoa não estava à procura, mas pode ficar interessada se o anúncio for bom e estiver perto.
Para a maioria dos negócios locais, a combinação mais eficaz é Google para quem procura agora e Meta para manter o negócio na cabeça de quem mora ou trabalha perto.
Parte 5
Quanto tempo até ver resultados
As primeiras duas a quatro semanas servem para as plataformas aprenderem. É normal o custo por contacto começar mais alto e descer depois.
- Semanas 1 a 4: recolha de dados. Evite mudar tudo a cada dois dias, porque as alterações grandes reiniciam a aprendizagem.
- Mês 2 e 3: com dados reais, corta-se o que não funciona e reforça-se o que traz contactos.
- A partir do mês 3: já dá para avaliar com segurança e decidir se aumenta, mantém ou reduz a verba.
E meça contactos, reservas e vendas, não cliques. Uma campanha com cliques baratos que não geram mensagens está a gastar dinheiro, não a investir.
Resumo: o seu orçamento numa linha
Verba por mês = clientes novos que quer × o que aceita pagar por cada um.
- Calcule o valor de um cliente. O que deixa no seu negócio durante um ano, não só na primeira compra.
- Escolha quanto aceita investir. Entre 10 % e 20 % desse valor é um bom ponto de partida para negócios locais.
- Confirme com dados reais. Veja o custo por clique da sua zona e reveja a conta ao fim de 60 a 90 dias.
Perguntas frequentes
Quanto custa anunciar no Google Ads por mês?
O Google não tem mínimo: paga apenas pelos cliques. Na prática, para um negócio local em Lisboa, começar com 300 a 500 € por mês numa só plataforma costuma ser suficiente para ter dados e contactos regulares. A isso soma a gestão, se não for o próprio a fazer.
Qual é o orçamento mínimo para anunciar no Instagram e no Facebook?
A Meta deixa começar com poucos euros por dia. O problema é que, para os anúncios estabilizarem, cada conjunto precisa de cerca de 50 resultados por semana. Com verbas muito pequenas, otimize para mensagens ou cliques no WhatsApp, que acontecem com mais frequência do que vendas.
A verba de anúncios inclui a gestão da agência?
Não. A verba é paga diretamente à Google e à Meta, no seu cartão. A gestão é o valor que paga a quem cria e otimiza as campanhas. Na Kune, a gestão vai de 400 a 1.100 € por mês e a verba fica sempre à parte.
Vale a pena investir só 100 € por mês em anúncios?
Pode servir para testar uma oferta ou promover um evento, mas raramente chega para uma campanha de contactos com resultados estáveis. Com esse valor, é melhor concentrar tudo numa plataforma, numa zona pequena e num único objetivo.
Quando devo aumentar a verba?
Quando o custo por cliente novo estiver abaixo do limite que definiu e tiver capacidade para receber mais pessoas. Aumente aos poucos, cerca de 20 % de cada vez, porque mudanças grandes e frequentes podem pôr os anúncios de novo em aprendizagem.
Fontes: Ajuda do Google Ads, orçamento médio diário · Central de Ajuda da Meta, fase de aprendizagem · Google, Planeador de palavras-chave
