Google Ads · Meta Ads · Estrategia
Google Ads o Meta Ads: cuál elegir para un negocio local
Las dos plataformas traen clientes, pero de formas distintas. Google capta a quien ya está buscando. Meta crea ganas en quien todavía no pensaba en ti. Elegir bien por dónde empezar ahorra meses y cientos de euros.
En este artículo
Respuesta rápida
Usa Google Ads cuando tus clientes buscan lo que vendes ("dentista cerca de mí", "pilates reformer Lisboa"): capta a quien ya ha decidido comprar. Usa Meta Ads (Instagram y Facebook) cuando necesitas crear ganas, por ejemplo un brunch nuevo, una clase de prueba o un evento. Para la mayoría de negocios locales, lo mejor es Google para la demanda y Meta para seguir en la memoria de quien vive cerca.
Es una de las preguntas que más oímos en el diagnóstico gratuito. La respuesta corta es que no compiten: hacen trabajos distintos en el camino hacia el cliente.
En este artículo mostramos la diferencia práctica entre los dos, cuál suele funcionar mejor para cada tipo de negocio y cuándo tiene sentido combinarlos.
Parte 1
La diferencia en una frase
En Google, la persona te busca a ti. En Instagram, es tu anuncio el que la encuentra.
| Google Ads | Meta Ads | |
|---|---|---|
| Cuándo aparece | Cuando alguien busca en Google o en Maps | Mientras la persona mira Instagram o Facebook |
| Intención | Alta: ya quiere resolver el problema | Baja a media: no estaba buscando |
| Formato | Texto, mapa y extensiones con teléfono y dirección | Imagen, vídeo y Reels |
| Pagas por | Normalmente por clic | Normalmente por mil impresiones |
| Punto fuerte | Convertir la demanda que ya existe | Crear demanda y recordar el negocio |
Parte 2
Cuál funciona mejor para tu negocio
Una regla práctica: si la gente busca tu servicio cuando lo necesita, empieza por Google. Si compra por impulso o por gusto, empieza por Meta.
- Clínicas, dentistas, fisioterapia, servicios técnicos: Google Ads primero. Quien busca ya tiene la necesidad y elige entre los primeros resultados.
- Restaurantes y cafeterías: los dos. Google y Maps para "dónde comer cerca", Instagram para dar ganas de probar.
- Estudios de pilates, yoga y estética: Meta primero, con una oferta de clase o sesión de prueba. Después Google para quien busca el servicio por su nombre.
- Tiendas de barrio y marcas locales: Meta primero. El producto se vende por la imagen.
- Eventos y lanzamientos: Meta. Nadie busca un evento que todavía no conoce.
Para confirmar si hay búsquedas en tu zona, mira en el Planificador de palabras clave cuántas personas buscan tu servicio en Lisboa. Si son solo unas decenas al mes, Meta suele rendir más.
Parte 3
Cuándo tiene sentido usar los dos
A partir de unos 500 € al mes de presupuesto, combinar las dos plataformas suele traer más clientes que ponerlo todo en una.
El patrón más común que vemos en Lisboa: alguien ve el Reel de tu estudio o restaurante en Instagram, no hace nada, y días después busca tu nombre en Google o en Maps. Si ahí aparece tu perfil con buenas reseñas, la reserva llega. Los dos canales trabajan juntos.
- Menos de 300 € al mes: una sola plataforma y un solo objetivo.
- Entre 500 y 1.200 € al mes: Google para la demanda y Meta para la zona alrededor del negocio.
- Siempre: el Perfil de Empresa de Google completo, con fotos y reseñas recientes, porque los dos tipos de cliente acaban ahí.
Resumen: por dónde empezar
Responde a una pregunta: ¿tus clientes buscan lo que vendes?
- Sí, buscan. Empieza por Google Ads y el Perfil de Empresa de Google.
- No, compran por impulso o gusto. Empieza por Meta, con una oferta clara para quien está cerca.
- Las dos cosas. Con 500 € o más al mes, usa los dos y mide el coste por cliente en cada uno.
Preguntas frecuentes
¿Qué es mejor para un negocio local, Google Ads o Facebook Ads?
Depende de cómo te encuentran los clientes. Si buscan el servicio (dentista, fontanero, pilates en Lisboa), Google Ads suele traer clientes más rápido. Si compran por impulso o gusto (restaurantes nuevos, tiendas, eventos), Meta suele rendir más. Muchos negocios locales se benefician de los dos.
¿Google Ads es más caro que Meta?
Por clic, normalmente sí. Pero quien hace clic en Google ya está buscando, así que convierte más. Compara el coste por cliente nuevo en cada plataforma, no el coste por clic.
¿Puedo empezar con los dos a la vez?
Sí, si tienes al menos unos 500 € al mes de presupuesto. Por debajo, es mejor empezar en una sola plataforma para que la campaña tenga datos suficientes para aprender.
¿Kune gestiona Google Ads y Meta Ads?
Sí. El plan Essencial (400 € al mes) cubre una plataforma; Crescimento (700 €) y Performance (1.100 €) cubren Google Ads y Meta Ads, siempre conectados al Perfil de Empresa de Google. Sin permanencia, y el presupuesto de anuncios se paga aparte.
Fuentes: Google, Planificador de palabras clave · Servicio de ayuda de Meta, fase de aprendizaje
